• Par Beauty Forum
  • Posté le 16 octobre 2015

Les ventes additionnelles en Institut

Vous êtes-vous déjà demandé ce que fait une femme qui n’a pas les moyens d’acheter des produits haut de gamme, ni de s’offrir des soins en institut, mais qui désire quand même s’occuper d’elle ?
Certes, elle ne vient pas chez vous. Elle préfère se rendre dans une grande surface ou une parapharmacie.
Et celles qui fabriquent leurs produits elles-mêmes ou, c’est la tendance, font venir une esthéticienne à domicile ? Elles non plus ne franchiront jamais le seuil de votre établissement… Dommage. Car, même si vous estimez que votre clientèle n’a rien à voir avec ces femmes, le pourcentage de vos ventes additionnelles ne décollera pas pour autant !

Alors, posez-vous la bonne question : comment se fait-il qu’une cliente vienne faire des soins chez vous et n’achète aucun produit  ?

Y répondre de façon cohérente, c’est déjà le début de la réussite. 

Nous vous donnons des éclairages sur comment booster vos ventes dans le numéro de Novembre, abonnez-vous ici

 


Les autres articles de la rubrique

BUSINESS OBJECTIFS 2020

Objectif 2020 : ce qu’il faut mettre en place pour tenir le cap

Il est l’heure de faire un bilan de l’année écoulée, et surtout, d’adopter une réelle méthode pour définir et atteindre vos objectifs 2020. Mode d’emploi.

  • Par Thomas Pretschner

Etes-vous prête à recruter?

Vous avez décidé d'étoffer votre équipe et êtes à la recherche de la perle rare. Simple en théorie, la phase de recrutement exige de ne pas tomber dans certains pièges. Élodie Vialle, co-gérante des Rendez-vous avec l'Excellence, agence de recrutement et d'accompagnement dans les secteurs esthétique et Spa, vous délivre ses conseils.

  • Par Anne-Sophie Gamelin
Concurrence

Étudier sa concurrence, une étape indispensable

Sous-estimer la concurrence en pensant que vos prestations sont ce qui se fait de mieux est une erreur fréquente, dont les conséquences sont loin d’être anodines. Élodie Vialle vous donne les clés pour l’étudier avec minutie.

  • Par Inès El laboudy

Je m'abonne

Gagnez du temps, abonnez-vous en ligne

Categories

Newsletter

Inscrivez-vous à la newsletter Beauty Forum et recevez en avant première toute l'actualité beauté et bien-être.

    JE M'INSCRIS !

Beauty Forum Paris 2019